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Formation LinkedIn : vendre efficacement et prospecter avec succès

LinkedIn est le réseau professionnel incontournable, mais se démarquer demande une identité forte et une approche méthodique. Associé à Walaxy, outil d’automatisation de la prospection, vous disposez d’un combo puissant pour booster votre visibilité, engager vos prospects et gagner du temps dans votre démarche commerciale.

Programme de la formation

Tout savoir sur votre formation :

Découvrir et prendre en main Brevo (ex-Sendinblue) et ses principales fonctionnalités.
Créer des campagnes d’e-mail marketing qui convertissent
Segmenter et gérer efficacement votre base de contacts.
Mettre en place des scénarios automatisés adaptés à vos objectifs.
Lire et analyser vos résultats pour optimiser vos futures campagnes.

JOUR 1 – DÉVELOPPER SON PERSONAL BRANDING SUR LINKEDIN

MATIN : OPTIMISER SON PROFIL LINKEDIN

Comprendre le rôle du personal branding dans une stratégie commerciale.
Identifier son positionnement, ses valeurs et son “territoire d’expression”.
Optimiser son profil LinkedIn : photo, bannière, titre, résumé, expériences, compétences, recommandations.
Cas pratiques : comparaison de profils performants vs profils incomplets.

APRÈS-MIDI : CONSTRUIRE SA STRATÉGIE DE PERSONNAL BRANDING

Définir une stratégie de contenu personnel : types de posts (storytelling, expertise, coulisses, vidéos), ton et fréquence.
Techniques pour engager avec son réseau : commenter, interagir, se rendre visible.
Introduction au copywriting LinkedIn : écrire des posts qui captent l’attention et génèrent des interactions.
Atelier pratique : création de son calendrier éditorial + rédaction des 3 premiers posts

JOUR 2 – AUTOMATISER SA PROSPECTION

MATIN : CRÉER DES SÉQUENCES DE MESSAGES PERFORMANTES

Les principes du social selling : transformer LinkedIn en levier de prospection.
Recherche avancée et segmentation des cibles via le moteur LinkedIn et Sales Navigator.
Écrire des messages efficaces : méthodologie en 4 étapes (CAPS)
Bonnes pratiques : longueur idéale, ton conversationnel, erreurs à éviter (spam, messages génériques).
Atelier pratique : rédaction et amélioration de messages LinkedIn (invitations + séquences de relance).

APRÈS-MIDI : PARAMÉTRER SES CAMPAGNES DANS WAALAXY

Prise en main de Walaxy : installation, paramétrage, création de scénarios automatisés.
Lancer une campagne automatisée (invitations, suivis, messages).
Suivre les performances : KPIs clés (taux d’acceptation, taux de réponse, conversion).
Bonnes pratiques pour automatiser sans spammer et rester dans l’esprit LinkedIn.
Atelier pratique : paramétrage d’une première campagne Walaxy.
Conclusion : construire son plan d’action Social Selling (objectifs, rythme, suivi).

À qui est destinée cette formation ?

Commerciaux, dirigeants, indépendants, responsables marketing/communication, consultants et toute personne souhaitant gagner en visibilité, renforcer son image professionnelle et transformer LinkedIn en levier de prospection B2B.